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黄石石油成品油销售内外并举确保持续领先

2015/2/9 11:31:48
文章来源:网络

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  前三季度,湖北黄石石油成品油经营坚持质量优先、量效并重,不断贴近市场、贴近客户、贴近一线,充分、灵活运用各类利好政策、机遇,累月销售完成计划111.5%,不仅实现了成品油销量大幅增长、经营质量持续靠前,还连续9个月保持销量完成率全省第一。

  竞争激发全员活力。一方面坚持能人治站,实行公开、公平、公正竞岗,站长队伍危机意识、市场意识和竞争意识切实增强,一方面开展全员营销竞赛,能者多销,多销多得,员工队伍比拼意识、服务意识和争先意识切实增强,1-9月,黄石石油区内加油站力克地方经济发展放缓、内地市场需求疲软不利形势仍然实现增量6295吨。

  奖励添足一线动力。在销售竞赛奖励的基础上,黄石石油重点开展97#汽油促销,除省公司奖励全部发放一线员工之外,公司自筹费用,对加油员每销售一升奖励2分,对站长同比增量1吨奖30元,这一激励立竿见影,黄石公司97#汽油销售进度从6月第八上升至9月第五,一个季度提升3个名次。

  攻坚挖掘市场潜力。对区内市场,黄石石油敢想敢干、主动作为,全面打响拓市攻坚战,一方面,以加油站周边3公里为半径,彻底摸查用油客户,制作现有、潜在和竞争对手客户分布图,锲而不舍、持之以恒开发客户,仅3季度,黄石全区有效客户数环比增加2647个,大客户数同比增长13.29%;另一方面,精心举办零售客户座谈会,钻石客户现身说法,对流失客户、竞争对手客户展开密集宣传,多家月用油量超过50吨的客户被挽回或是有合作意向。

  拼抢掌握区外先机。黄石石油大广南高速3对服务区加油站今年全面建成投营后,该公司抓住良机、开足马力,加大攻势宣传,资源重点扶持,开业仅一年,6座加油站1-9月已实现销量超过3万吨,其中,大冶服务区加油站月销量同比增长达到364.4%.黄石石油高速版块保持强劲势头,有力地服务了全区上量创效,对提振全区销量和全员信心起到了引擎作用。

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