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浅析:木门企业没钱投广告该如何做市场

2015/2/9 12:32:51
文章来源:网络

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  很多中小木门企业受营销人才奇缺和资金匮乏的影响,导致很多在本质上很优秀的产品,最终无法在市场上形成畅销。很多木门企业都在烦恼,究竟投广告效果到底大不大?企业没钱投广告又该如何做市场?

  有些木门企业甚至运作了十几年,依然默默无闻,其产品的年收入还停留在几千万甚至数百万上,木门企业自身也很无奈,想投广告吧,全年的营收还不够支付一个月的广告费用,万一不成功木门企业生存就会受到影响。而不投广告吧,渠道招商就有很多的障碍,市场就很难打开,木门企业只能就这么平庸地活着,无论是木门企业老板还是分管营销的老总,心里都不是个滋味。

  但不是说,木门企业除了广告投入之外再无别的方法了,我认为,可以暂时抛开广告投入这个想法,调整木门企业的营销战略,将木门企业的核心资源和精力投入到产品和渠道建设上,因为,产品和渠道才是木门企业营销的任督二脉,有无广告投入跟做市场其实没有绝对的必然关系。那么,木门企业不投入广告,究竟该如何做市场呢?

  第一:把产品做精

  把产品做精,就是说,要把产品做成行业中最好的,这个产品概念分别指产品的硬件和软件。硬件是指产品的设计、性能、功效和外观等都要比同类产品要更好,这是产品是在市场获得成功的一个硬件指标;而产品的软件是指产品在被消费者所接触的瞬间所传递给消费者的全部产品信息是不是精准和迫切,如果属于行业中最先推出的新产品,那么你的销售概念是不是正好是消费者所必需的?如果行业中有多种同类产品时,你的产品能否提供最独特的质量最高的信息认知?

  “尖刀产品策略”就是专门针对提升产品力的一种策划手法,它的作用就在于木门企业不投入任何广告传播费用,单考产品自身的吸引力,在终端货架形成自动销售。要让你的产品达到这一境界,必须要具备的一个核心原则就是:你的产品与同类产品相比时,要具备一个独特的质量认知概念,而这个概念本身具有独特的防火墙功能,促使对手不敢模仿,从而成为你独家开创的一个新的产品质量类别,或者行业中最高的质量标准。

  第二:把渠道做精

  如果说,把产品做精,基本上可以依靠自身的研发能力、生产能力和策划能力就能独自完成的话,那么把渠道做精就没这么简单了,毕竟这不是单考一方的能力就行,但也未必就没有可能,首先,如果你的产品具备尖刀产品特点的时候,其本身就对渠道商产生了吸引力,而在中国的市场营销特点中,通常一个产品只要被经销商喜欢,它就算是成功了一半了。

  第三:把信息做精

  这里说的信息做精,其实也是传播的一部分,但不是指硬广告,而是一些力所能及的低成本传播。木门企业即便没有钱投入广告,但也应该充分运用一切可以利用的资源来将自己的好产品信息尽快地传递给目标客户,如运用网站、博客、微博、微信等,将精准的产品信息编辑成隽永的故事性软文进行病毒式扩散,也能给木门企业的产品销售带来一定的促进作用,这里的关键是你的信息该如何编辑,这又要回到前面说到的,如果你的产品具备了质量认知概念,那么你很容易找到吸引顾客的产品信息源;如果你了解你的目标客户,那么你也很容易将产品信息编辑成顾客喜欢接受的信息体,一切也就通顺了。

  无论市场环境怎么变化,但营销的本质不会变,那就是产品本身的质量提供和顾客购买的便利性,你只要掌握了这个,然后围绕着这两个宗旨去想尽办法地做好,市场也就起来了。

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